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            公司新聞

            整個商業16mn鋼管行業內部洗牌

            發布時間: 2017年1月6日上午9:54   

            此前,作為以直供為主的代表,寶鋼70%以上的產品是直接銷售給大型制造企業的.

              權勢巨子數據顯示,目前,我國大中型16mn鋼管企業直供銷售比例僅為38%,而美國鋼企則為80%左右。

              朱喜安則以為,對鋼貿行業來說,這將導致整個商業16mn鋼管行業內部洗牌,一些實力較弱的企業會淡出市場。

             

              “今年行情不好,鋼廠價格下調滯后,良多商業商到鋼廠訂貨就虧,所以從年初就有良多鋼廠加大了對商業商的優惠力度,但商業商壓力仍是大,有的還拋卻做代辦代理商了。此外,終端要求的發貨周期,以及鋼廠的物流都無法知足客戶需求。 ”我的鋼鐵網資深分析師朱喜安在接受采訪時表示,直供的銷售模式一直有,這個應該是鋼廠被商業商“逼”出來的,商業商都不愿意訂貨了,鋼廠只有自己加大直銷的力度。業內人士表示,此舉將導致整個鋼貿行業內部洗牌,一些實力較弱的企業或許會淡出市場。

             

              鋼貿商阮傳書表示,“世界上發達國家走的都是精品鋼加直供路線,未來的市場仍是需要鋼貿商這個服務型的橋梁。而韶鋼則選擇與中鐵物貿公司簽訂了35萬噸建筑鋼材直供合同,馬鋼鋼材直銷比例也超過50%,凌鋼方面公布已把進步直供比例列入工作計劃,而河北鋼鐵也一直在加強直供業務。
            。

             

            在行業持續低迷的局勢下,曾經“翹著二郎腿賣鋼材”的鋼鐵企業,今年再也坐不住了。

             

            盡管海內16mn鋼管鋼廠進步直供比例,有望增強市場的競爭力,但鋼廠與商業商比起來不夠靈活、建立銷售渠道的用度等,都是擺在鋼廠眼前的最大挫折。 “良多鋼廠尤其是一些以出產板材為主的鋼廠,正在下鼎力氣開發下游終端用戶,這無疑將擠占商業商的生存空間。

             

            “鋼廠自己做直供,也很難做的。不同下游企業的結算方式、物流方式,以及對產品的組合要求都不一樣。獲悉,為打開銷售渠道,全國良多鋼廠都加大了直供比例。在此形勢下,商業商是否真的會成為被鋼廠架空和競爭的對象呢?

             

            有行業人士表示,“16mn鋼管鋼廠與商業商比起來缺乏靈活性。 ”

             

            鋼廠由出產商向服務商轉變,勢必會延伸鋼材產品的銷售和服務功能。一般鋼企做直供偏向于品種比較單一的,偏定制化的產品,好比造船板,汽車板等。但假如涉入做建筑行業直供,則難度最大,需要的規格品種多,貨物數目不一。 ”朱喜安表示。 ”業內人士分析以為。鋼廠除了價格方面輕微具有上風外,其它方面它拿什么去和商業商搶客戶?”

             

            此外,不少商業商也直言,終端客戶方面也不見得愿意與鋼廠直接合作。由于終端用戶很分散,集中度不高、批量較小、材料種類繁多、隨機性很強。

             


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